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的客户关系,要把这几种药品送进医院是不难的,业务员的工作就是促销,也就是做医生工作,和医生搞好关系,在关系和回扣的双重作用下,把这几个药品的销量提高。
新业务员们听说提成有零售价的30左右,都很是兴奋,虽然一大半要给医生,剩下来的也是不少,显得都很有信心。只有刘小海脑子里一片茫然,他想不到这工作就是给回扣,更想不到现在的医生是这样的。(其实从中国开放以来,到现在2038年了,医生几十年都是这样的,只是他不知道。
刘小海学过的东西极多,包括医学和药学,了解这三个药品的作用及成分,那治疗妇科疾病的中成药,含有的中药都不是名贵的药材,加上包装也最多3元成本,却要卖68元,而且是本草纲目中的老配方,所以也不存在什么研发费用。
那抗生素更过分,就是盐酸环丙沙星,只是改了一个名字,套上一个缓释作用的胶囊,就要卖98元,同样的药在药店里好象也就10元钱左右一盒,只是商品名称不同,病人无法分辨其中奥妙。
只有那抗癌类的中成药倒是货真价实,和以前刘小海熟悉的抗癌类药品在药理上有明显的区别,是新研发的专利产品,如果真和药品说明上的效果相同的话,倒真是好药,这价格不但不高,而且是极便宜,也许直接卖药品的专利,比他直接卖药还赚,当然,别的企业买了专利肯定不会定价16元的。
刘小海拿过那盒名称叫“保益片”的抗癌药,用精神力去分析它的详细成分和药理作用。
刘小海虽然在药学和医学上没有实际经验,但他那强化过的大脑,所拥有的知识量却是任何专家不能比的。他惊奇的发现这确实是好药,虽然还有不少缺陷,但在目前的抗癌药品中已经有了极大的突破。
王经理看到刘小海拿着“保益片”发呆,说道:“这次大家主要销售任务是那两个新药,保益片只是公司代卖的一个产品,大家能卖就卖,不能卖也不要勉强。”刘小海不解的问道:“为什么,我看这药不错,又便宜。”王经理笑道:“就是因为它太便宜,能操作的空间不大,又属于处方药,只能在医生指导下使用,没好处哪个医生会用它?所以我们分析这药很难打开市场,卖的不好不会怪大家,以后可能另外找人做这个药品。”刘小海心中一动,问道:“王经理,我能做这个药品吗?”王经理一怔,劝道:“你刚进入这个行业,还不了解,药品业务员都是靠提成吃饭的,我们许多有经验的老业务员都不愿意做这产品,你
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